marketing tips

Wat zag ik op de H + H beurs in Keulen

Wat ik zag in Keulen (en waarom dit belangrijk is voor jou)

Afgelopen weekend liep ik rond op een grote handwerk- en stoffenbeurs in Keulen.

Zo’n plek waar je eigenlijk verwacht: hier gebeurt het.
Hier zie je waar de branche naartoe beweegt.

Maar eerlijk?

Wat ik daar zag, bevestigde vooral iets anders.

Namelijk dat er nog zóveel te doen is in de creatieve branche.

En dat bedoel ik niet negatief.
Juist niet.

Ik bedoel: er ligt een enorme kans.

Want als we willen dat we als creatieve ondernemers serieus genomen worden,
dan begint dat bij hoe we onszelf neerzetten.

De tijd van het “stoffige imago” is echt voorbij.
Of beter gezegd: die móet voorbij zijn.

Want handwerken, maken, creëren…
het is juist méér van deze tijd dan ooit.

In een wereld die steeds sneller gaat, digitaal is en vol prikkels zit,
is er een enorme behoefte aan vertraging, aandacht en iets met je handen doen.

En dát is precies wat deze branche in zich heeft.

Maar…

Dan moeten we wel mee bewegen.

Ik zie zóveel gave initiatieven.
Ondernemers die het anders doen.
Die vernieuwen.
Die bruggen slaan naar design, kunst en nieuwe vormen van creativiteit.

Want laten we eerlijk zijn:
de kunst- en designwereld grijpt al lang weer terug op ambacht.

Daar gebeurt het al.

Alleen binnen onze eigen branche…
blijven we soms hangen in “zo doen we dit nu eenmaal”.

En daar laten we kansen liggen.

Kansen om zichtbaar te zijn.
Kansen om een nieuwe generatie aan te spreken.
Kansen om écht relevant te zijn in deze tijd.

Deze branche verdient een podium.

Maar dat podium komt niet vanzelf.

Daar moeten we zelf op gaan staan.

Door verder te kijken.
Door nieuwe initiatieven te steunen.
Door ruimte te maken voor vernieuwing.
En misschien soms ook… door het een beetje anders te durven doen dan we gewend zijn.

Dus mijn vraag aan jou is:

Blijf jij doen wat je altijd al deed?
Of durf jij onderdeel te zijn van die volgende beweging?

Ik ben heel benieuwd.

Liefs,
Maaike

De Inschrijvingen voor workshops op de beurzen lopen terug, weten waarom?

We zien het overal terug. Of eigenlijk: ik hoor het overal terug. Van veel creatieve ondernemers uit het veld krijg ik hetzelfde signaal de inschrijvingen voor workshops op beurzen lopen terug. En opvallend genoeg zijn het juist de ondernemers die al járen meedraaien op beurzen die dit aangeven.

En dat is logisch.

Zij hebben vergelijkingsmateriaal. Zij weten hoe het was. Hoe makkelijk plekken gevuld werden, hoe snel mensen “ja” zeiden en hoe een beurs echt een verkoopmoment was. Juist doordat zij die eerdere jaren hebben meegemaakt, voelen zij haarfijn aan dat er iets veranderd is.

En dat klopt ook.

Waar creatieve ondernemers een paar jaar geleden nog hun workshops moeiteloos vol kregen via beurzen, merken velen nu dat inschrijvingen achterblijven. En dat is geen toeval. Dit zegt iets over de tijd waarin we leven.

Een paar jaar geleden zat er nog iets magisch in creatieve workshops. Het was nieuw. Inspirerend. Een moment voor jezelf. Maar inmiddels is die nieuwigheid er voor een groot deel af. De markt is gegroeid — en flink ook. Er zijn zóveel creatieve ondernemers bijgekomen, allemaal met mooie ideeën, workshops en concepten. Wat eerst bijzonder was, is nu bijna overal te vinden.

En dat doet iets met hoe een klant kijkt.

Want waar iemand eerder dacht: “oh leuk, dat wil ik doen”, zit er nu sneller een tweede gedachte achteraan:
“heb ik dit niet al eens gedaan?”
“en heb ik het er nu voor over?”

Zeker in deze tijd.

We leven in een periode waarin mensen kritischer zijn geworden op hun uitgaven. Alles is duurder geworden — van boodschappen tot energie — en dat zorgt ervoor dat keuzes bewuster worden gemaakt. Een workshop valt voor veel mensen toch in de categorie leuk, niet nodig. En juist die categorie wordt als eerste uitgesteld of geschrapt.

Daar komt bij dat de rol van beurzen zelf ook veranderd is.

Waar beurzen vroeger echt een verkoopmoment waren — dé plek waar mensen boekten en kochten — zien we nu een duidelijke verschuiving. Met name jongere generaties, zoals Gen Z, gebruiken een beurs vooral om zich te oriënteren. Ze willen inspiratie opdoen, sfeer proeven, ideeën verzamelen. Maar beslissen? Dat doen ze later.

Ze maken foto’s. Slaan dingen op. Volgen je misschien op social media.

Maar  boeken? Dat gebeurt steeds minder.

En dat heeft ook te maken met hoe deze generatie keuzes maakt. Ze zijn gewend aan eindeloze opties. Online, offline, overal. Dat zorgt voor iets wat we steeds vaker zien: keuzestress. Te veel aanbod maakt het niet makkelijker, maar juist moeilijker om te kiezen. Dus wat gebeurt er? Ze kiezen niet.

Tel daar bij op dat veel workshops — hoe leuk ook — voor de buitenwereld steeds meer op elkaar zijn gaan lijken. Macramé, sieraden maken, schilderen… het aanbod is groot, maar het onderscheid voelt klein. Voor een bezoeker op een beurs vervaagt het verschil. Niets springt er echt uit als dit móet ik doen.

En dan is er nog iets wat vaak onderschat wordt: commitment.

Vooral jongere generaties vinden het lastiger om zich vast te leggen. Een datum prikken, geld uitgeven, iets inplannen — dat voelt als een grote stap, zeker op een drukke beursdag vol prikkels. De drempel om “even” te boeken is simpelweg hoger geworden.

Als je al deze ontwikkelingen samenneemt, zie je dat we eigenlijk in een soort tussenfase zitten. Een periode waarin het oude nog niet helemaal werkt zoals het deed, maar het nieuwe zich nog aan het vormen is.

En juist daar zit iets interessants.

Want dit betekent niet dat er geen behoefte meer is aan creatieve workshops. Integendeel. De behoefte aan creativiteit, ontspanning en iets doen met je handen is misschien wel groter dan ooit. Maar de manier waarop mensen kiezen, en zich verbinden is veranderd.

En precies in die verschuiving ontstaat ruimte voor ondernemers die durven te kijken naar wat er écht speelt  en daar hun aanbod en manier van verkopen op aanpassen.

En dat is precies waarom ik jullie wil leren kijken naar wat er aankomt omdat ik deze markt lees, de verschuivingen zie en jou wil laten vooroplopen in wat straks wel werkt.

Meer info neem een kijkje op mijn website of mail naar info@mashtag.nl

Tips voor je marketing in januari

Verkoop wat je al hebt (maar anders)

Veel creatieve ondernemers denken in januari: ik moet iets nieuws maken.
Nee. Herpositioneer bestaand aanbod.

Concrete acties:

• Bekijk je aanbod en stel jezelf deze vraag:
  Voor welk probleem is dit nú relevant?

• Geef je bestaande product een januari-haakje:

  • “Rustige start van het jaar”

  • “Frisse reset”

  • “Slim voorbereiden op het voorjaar”

Voorbeeld:

• Workshop  “Januari-editie: klein, overzichtelijk & zonder druk”

• Product  “Perfect voor een rustige creatieve winteravond”

Zelfde product, nieuwe context.

Maak een ‘laag instap’ aanbod

In januari is de koopbereidheid lager, maar niet weg.

Slim:

• Klein product

• Korte workshop

• Mini-traject

• Limited editie

Waarom dit werkt:

• Minder risico voor de klant

• Sneller beslissen

• Je blijft zichtbaar én verkoopt

Concrete ideeën:

• 1,5 uur workshop i.p.v. hele dag

• DIY-kit light

• Proefles

• Bundel van kleine producten

Januari = ja zeggen tegen klein, niet tegen groot.

Zet in op cadeaus (yep gewoon doen)

Want veel ondernemers vergeten dit volledig.

In januari kopen mensen:

• cadeautjes voor zichzelf (“self care”)

• late cadeaus

• iets om de winter door te komen

Acties:

• Benoem je product expliciet als cadeau

• Maak een simpele cadeau-optie:

  • mooie verpakking

  • kaartje

  • “direct te geven”

Dit wordt bijna nooit gecommuniceerd, terwijl het zó logisch is. Denk eens aan jezelf

Activeer je bestaande klanten (grootste gemiste kans)

Nieuwe klanten werven is lastig in januari.
Bestaande klanten zijn goud.

Wat je kunt doen:

• Stuur een simpele mail of DM:
  
  “Ik start het jaar rustig en heb plek voor …”

• Geef trouwe klanten:

  • early access

  • kleine extra

  • persoonlijk aanbod

Of:

• “Deze maand alleen voor oud-klanten”

• “Als dank voor afgelopen jaar”

Dit voelt warm, niet sale gericht

Speel in op opruimen & ordenen

Januari = mentale en fysieke opruimmaand.

Slimme invalshoeken:

• minder spullen

• bewuster kopen

• kwaliteit boven kwantiteit

• tijd voor jezelf

Als je producten verkoopt:

• focus op duurzaamheid, tijdloosheid, herbruikbaarheid

Als je diensten/workshops verkopen:

• “even uit het hoofd”

• “ruimte maken”

• “reset voor jezelf”

Gebruik schaarste die echt klopt

Geen fake “laatste kans”.

Wél:

• beperkte energie

• kleine groepen

• rustige planning

• winterritme

Voorbeelden:

• “Ik geef deze workshop maar 2x deze maand”

• “Ik werk in januari met kleinere groepen”

• “Ik neem minder opdrachten aan”

Dat voelt eerlijk en aantrekkelijk.

Wilde (maar effectieve) ideeën 

• Pay-what-you-want actie (werkt verrassend goed)

• Bring-a-friend korting (2 = gezelliger in januari)

• Winterbundel (meerdere kleine producten samen)

• Offline actie: flyer bij lokale winkels / koffiebar

• Samenwerking met iemand die óók rustige winter heeft

Januari vraagt om creativiteit in je marketing