prijs bepalen

Geef niet te snel op: hoe je als creatieve ondernemer grote bedrijven binnenkomt

Als creatieve ondernemer heb je vast weleens een geweldig idee of product dat perfect zou passen bij een groot bedrijf of een organisatie. Je stuurt een e-mail vol enthousiasme, maar… geen reactie. Misschien probeer je het nog een keer, maar opnieuw blijft het stil. Twijfel slaat toe. Was je aanbod niet goed genoeg? 

Ligt het aan jou? Nee!

De waarheid is dat het in veel gevallen helemaal niet aan jou of je aanbod ligt, maar aan wie jouw bericht onder ogen krijgt. Grote bedrijven krijgen dagelijks talloze e-mails en aanbiedingen. De kans is groot dat jouw bericht simpelweg op de verkeerde plek is beland, onderaan een stapel e-mails ligt of is gelezen door iemand die er niets mee kan. Doorzetten is de sleutel!

Je hebt namelijk doorzettingsvermogen, creativiteit en een beetje brutaliteit nodig om hierin verder te komen.

Succesvol zakendoen met grote organisaties vraagt om een mix van doorzettingsvermogen, creativiteit en een beetje brutaliteit. Als je na één of twee pogingen geen reactie krijgt, betekent dat niet dat het een ‘nee’ is. Het betekent vaak simpelweg dat je nog niet bij de juiste persoon bent uitgekomen.

Onthoud dus goed: Als je zes keer belt, ben je geen stalker. Je bent een serieuze ondernemer die zijn kansen benut. Bedrijven verwachten juist dat je opvolgt en doorzet. Dat is geen opdringerigheid, dat is zakelijk gedrag.

Hoe zorg je ervoor dat je wel binnenkomt?

1. Onderzoek wie de beslisser is
   Richt je niet op een algemeen e-mailadres, maar zoek uit wie binnen het bedrijf de juiste persoon is voor jouw aanbod. LinkedIn, de bedrijfswebsite of netwerkevenementen kunnen je helpen om de juiste naam en contactgegevens te vinden. Of bel gewoon eens en vraag wie er gaat over…….
2. Wees creatief in je benadering
   Een standaard e-mail is makkelijk te negeren. Stuur een persoonlijke video, een fysiek pakketje met een handgeschreven brief of een uniek sample. Verras de ontvanger en zorg dat ze niet om je heen kunnen.
3. Volg consequent op
   Eén keer bellen of mailen is niet genoeg. Stuur een herinnering, bel na een paar dagen en probeer het via verschillende kanalen. Houd een logboek bij van je contactmomenten en blijf vriendelijk, maar vasthoudend.
4. Maak gebruik van je netwerk
   Misschien ken je iemand die al een connectie heeft bij het bedrijf. Vraag om een warme introductie. Een aanbeveling van een gezamenlijke connectie vergroot je kans op een reactie aanzienlijk.
5. Timing is alles
   Misschien is je aanbod fantastisch, maar komt het op het verkeerde moment. Vraag daarom of je over een paar maanden opnieuw contact mag opnemen. Soms is een later moment wél perfect.
6. Leer van afwijzingen en blijf ontwikkelen
   Soms past je aanbod simpelweg niet bij een bedrijf. Dat betekent niet dat het niet goed is, maar misschien is een andere organisatie een betere match. Vraag altijd om feedback, zodat je kunt leren en verbeteren.

De grootste successen komen vaak voort uit doorzettingsvermogen en een strategische aanpak. Laat je niet ontmoedigen door een paar stille reacties. Als jij gelooft in je product of dienst, blijf dan zoeken naar de juiste mensen en de juiste timing. De aanhouder wint!

Heb jij een ervaring waarbij doorzetten uiteindelijk loonde? Deel het in de reacties en inspireer andere creatieve ondernemers!

Hoe bepaal je de juiste prijs voor je creatieve product of dienst?

Prijsbepaling is een van de grootste uitdagingen voor creatieve ondernemers. Of je nu producten maakt of creatieve diensten aanbiedt, het blijft lastig om een prijs te kiezen die zowel eerlijk als winstgevend is. Wat voor de een betaalbaar lijkt, kan voor de ander juist te duur zijn. Hoe vind je de juiste balans? In deze blog leer je hoe je een goede prijsstrategie ontwikkelt en krijg je praktische tips die je direct kunt toepassen.

De waarde van je werk is subjectief

Creativiteit heeft geen vaste prijs. Wat iemand bereid is te betalen, hangt af van persoonlijke perceptie, ervaring en behoefte. Een handgemaakt sieraad kan voor de een een luxeproduct zijn en voor de ander een uniek kunstwerk dat onbetaalbaar lijkt. Hetzelfde geldt voor creatieve workshops: een klant die wil leren tuften ziet daar misschien meer waarde in dan iemand die liever zelf aan de slag gaat zonder begeleiding.

Je kunt niet iedereen tevreden stellen. Focus op klanten die jouw werk of dienst wél waarderen en bereid zijn ervoor te betalen.

Bepaal je kosten (en vergeet jezelf niet!)

Veel creatieve ondernemers rekenen hun eigen uren en overheadkosten niet goed mee. Hierdoor komen ze uit op een te lage prijs en verdienen ze uiteindelijk te weinig. Maak een berekening van:

• Materiaalkosten – Alles wat je nodig hebt om je product of dienst te leveren.
• Arbeidstijd – Wat wil je minimaal per uur verdienen?
• Overheadkosten – Huur, energie, software, marketing, verpakkingen etc.
• Winstmarge – Vergeet niet dat je bedrijf winst moet maken om te groeien.

Tip: Gebruik de formule. Kijk waar je op uit komt en stel een prijs vast.

Vergelijk, maar kopieer niet

Kijk wat andere creatieve ondernemers vragen voor soortgelijke producten of diensten. Dit helpt je een gevoel te krijgen voor marktconforme prijzen. Maar pas op: hun situatie, kosten en doelgroep kunnen anders zijn dan de jouwe. Gebruik concurrentieonderzoek als referentiepunt, niet als standaard.

Een lage prijs gebruiken om te concurreren werkt vaak tegen je. Goedkoop kan overkomen als ‘minder waardevol’ en trekt klanten aan die vooral op prijs letten, niet op kwaliteit. Daarnaast is het goed om te bedenken. Moet je er bv een volledig salaris aan over houden?” Is het een hobby? Moet je ook personeel van betalen?

Speel met prijs categorieën

Als je creatieve workshops, producten of diensten aanbiedt, kan het werken met verschillende pakketten slim zijn. Bijvoorbeeld:

• Basis: Een korte kennismakingsworkshop.
• Uitgebreid: Een diepgaande workshop met extra materiaal en persoonlijke begeleiding.
• VIP: Een exclusieve 1-op-1 sessie met premium materialen en nazorg.

Zo geef je klanten opties en verhoog je de kans dat ze iets kiezen wat bij hun budget past. Je kunt dit ook toepassen op creatieve producten met bv een abonnement of meerdere producten in een reeks.

Experimenteer en evalueer

Durf je prijzen af en toe te verhogen en kijk hoe klanten reageren. Vaak blijkt dat je meer kunt vragen dan je denkt, zonder klanten te verliezen. Test verschillende prijsmodellen, biedt kortingen aan vaste klanten en evalueer vooral wat werkt en wat niet.

Let goed op klantreacties wat betreft je prijzen. Communiceer regelmatig de waarde van je werk. Leg uit waarom jouw product of dienst uniek is en wat klanten ervoor terugkrijgen.

Conclusie

De ‘juiste’ prijs bestaat niet, maar door goed naar je kosten, concurrentie en doelgroep te kijken, kun je een prijs ontwikkelen die werkt voor jou. Erken je waarde en wees niet bang om te experimenteren

Hoe bepaal jij de prijs?