Hoe je als creatief ondernemer bij bedrijven binnenkomt.
Hoe je als creatief ondernemer bij bedrijven binnenkomt.
Geef niet te snel op: hoe je als creatieve ondernemer grote bedrijven binnenkomt
Als creatieve ondernemer heb je vast weleens een geweldig idee of product dat perfect zou passen bij een groot bedrijf of een organisatie. Je stuurt een e-mail vol enthousiasme, maar… geen reactie. Misschien probeer je het nog een keer, maar opnieuw blijft het stil. Twijfel slaat toe. Was je aanbod niet goed genoeg?
Ligt het aan jou? Nee!
De waarheid is dat het in veel gevallen helemaal niet aan jou of je aanbod ligt, maar aan wie jouw bericht onder ogen krijgt. Grote bedrijven krijgen dagelijks talloze e-mails en aanbiedingen. De kans is groot dat jouw bericht simpelweg op de verkeerde plek is beland, onderaan een stapel e-mails ligt of is gelezen door iemand die er niets mee kan. Doorzetten is de sleutel!
Je hebt namelijk doorzettingsvermogen, creativiteit en een beetje brutaliteit nodig om hierin verder te komen.
Succesvol zakendoen met grote organisaties vraagt om een mix van doorzettingsvermogen, creativiteit en een beetje brutaliteit. Als je na één of twee pogingen geen reactie krijgt, betekent dat niet dat het een ‘nee’ is. Het betekent vaak simpelweg dat je nog niet bij de juiste persoon bent uitgekomen.
Onthoud dus goed: Als je zes keer belt, ben je geen stalker. Je bent een serieuze ondernemer die zijn kansen benut. Bedrijven verwachten juist dat je opvolgt en doorzet. Dat is geen opdringerigheid, dat is zakelijk gedrag.
Hoe zorg je ervoor dat je wel binnenkomt?
- Onderzoek wie de beslisser is
Richt je niet op een algemeen e-mailadres, maar zoek uit wie binnen het bedrijf de juiste persoon is voor jouw aanbod. LinkedIn, de bedrijfswebsite of netwerkevenementen kunnen je helpen om de juiste naam en contactgegevens te vinden. Of bel gewoon eens en vraag wie er gaat over……. - Wees creatief in je benadering
Een standaard e-mail is makkelijk te negeren. Stuur een persoonlijke video, een fysiek pakketje met een handgeschreven brief of een uniek sample. Verras de ontvanger en zorg dat ze niet om je heen kunnen. - Volg consequent op
Eén keer bellen of mailen is niet genoeg. Stuur een herinnering, bel na een paar dagen en probeer het via verschillende kanalen. Houd een logboek bij van je contactmomenten en blijf vriendelijk, maar vasthoudend. - Maak gebruik van je netwerk
Misschien ken je iemand die al een connectie heeft bij het bedrijf. Vraag om een warme introductie. Een aanbeveling van een gezamenlijke connectie vergroot je kans op een reactie aanzienlijk. - Timing is alles
Misschien is je aanbod fantastisch, maar komt het op het verkeerde moment. Vraag daarom of je over een paar maanden opnieuw contact mag opnemen. Soms is een later moment wél perfect. - Leer van afwijzingen en blijf ontwikkelen
Soms past je aanbod simpelweg niet bij een bedrijf. Dat betekent niet dat het niet goed is, maar misschien is een andere organisatie een betere match. Vraag altijd om feedback, zodat je kunt leren en verbeteren.
De grootste successen komen vaak voort uit doorzettingsvermogen en een strategische aanpak. Laat je niet ontmoedigen door een paar stille reacties. Als jij gelooft in je product of dienst, blijf dan zoeken naar de juiste mensen en de juiste timing. De aanhouder wint!
Heb jij een ervaring waarbij doorzetten uiteindelijk loonde? Deel het in de reacties en inspireer andere creatieve ondernemers!
Hoe bepaal je de juiste prijs voor je creatieve product of dienst?
Hoe bepaal je de juiste prijs voor je creatieve product of dienst?
Hoe bepaal je de juiste prijs voor je creatieve product of dienst?
Prijsbepaling is een van de grootste uitdagingen voor creatieve ondernemers. Of je nu producten maakt of creatieve diensten aanbiedt, het blijft lastig om een prijs te kiezen die zowel eerlijk als winstgevend is. Wat voor de een betaalbaar lijkt, kan voor de ander juist te duur zijn. Hoe vind je de juiste balans? In deze blog leer je hoe je een goede prijsstrategie ontwikkelt en krijg je praktische tips die je direct kunt toepassen.
De waarde van je werk is subjectief
Creativiteit heeft geen vaste prijs. Wat iemand bereid is te betalen, hangt af van persoonlijke perceptie, ervaring en behoefte. Een handgemaakt sieraad kan voor de een een luxeproduct zijn en voor de ander een uniek kunstwerk dat onbetaalbaar lijkt. Hetzelfde geldt voor creatieve workshops: een klant die wil leren tuften ziet daar misschien meer waarde in dan iemand die liever zelf aan de slag gaat zonder begeleiding.
Je kunt niet iedereen tevreden stellen. Focus op klanten die jouw werk of dienst wél waarderen en bereid zijn ervoor te betalen.
Bepaal je kosten (en vergeet jezelf niet!)
Veel creatieve ondernemers rekenen hun eigen uren en overheadkosten niet goed mee. Hierdoor komen ze uit op een te lage prijs en verdienen ze uiteindelijk te weinig. Maak een berekening van:
- Materiaalkosten – Alles wat je nodig hebt om je product of dienst te leveren.
- Arbeidstijd – Wat wil je minimaal per uur verdienen?
- Overheadkosten – Huur, energie, software, marketing, verpakkingen etc.
- Winstmarge – Vergeet niet dat je bedrijf winst moet maken om te groeien.
Tip: Gebruik de formule. Kijk waar je op uit komt en stel een prijs vast.
Vergelijk, maar kopieer niet
Kijk wat andere creatieve ondernemers vragen voor soortgelijke producten of diensten. Dit helpt je een gevoel te krijgen voor marktconforme prijzen. Maar pas op: hun situatie, kosten en doelgroep kunnen anders zijn dan de jouwe. Gebruik concurrentieonderzoek als referentiepunt, niet als standaard.
Een lage prijs gebruiken om te concurreren werkt vaak tegen je. Goedkoop kan overkomen als ‘minder waardevol’ en trekt klanten aan die vooral op prijs letten, niet op kwaliteit. Daarnaast is het goed om te bedenken. Moet je er bv een volledig salaris aan over houden?” Is het een hobby? Moet je ook personeel van betalen?
Speel met prijs categorieën
Als je creatieve workshops, producten of diensten aanbiedt, kan het werken met verschillende pakketten slim zijn. Bijvoorbeeld:
- Basis: Een korte kennismakingsworkshop.
- Uitgebreid: Een diepgaande workshop met extra materiaal en persoonlijke begeleiding.
- VIP: Een exclusieve 1-op-1 sessie met premium materialen en nazorg.
Zo geef je klanten opties en verhoog je de kans dat ze iets kiezen wat bij hun budget past. Je kunt dit ook toepassen op creatieve producten met bv een abonnement of meerdere producten in een reeks.
Experimenteer en evalueer
Durf je prijzen af en toe te verhogen en kijk hoe klanten reageren. Vaak blijkt dat je meer kunt vragen dan je denkt, zonder klanten te verliezen. Test verschillende prijsmodellen, biedt kortingen aan vaste klanten en evalueer vooral wat werkt en wat niet.
Let goed op klantreacties wat betreft je prijzen. Communiceer regelmatig de waarde van je werk. Leg uit waarom jouw product of dienst uniek is en wat klanten ervoor terugkrijgen.
Conclusie
De ‘juiste’ prijs bestaat niet, maar door goed naar je kosten, concurrentie en doelgroep te kijken, kun je een prijs ontwikkelen die werkt voor jou. Erken je waarde en wees niet bang om te experimenteren
Hoe bepaal jij de prijs?
Verkopen op Etsy is dat de juiste keus voor je creatieve bedrijf?
Verkopen op Etsy is dat de juiste keus voor je creatieve bedrijf?
Verkopen op Etsy: Is het de juiste keuze voor jouw creatieve bedrijf?
Etsy is een populair platform voor creatieve ondernemers die hun handgemaakte creatieve producten willen verkopen. Maar is het ook de beste keuze voor jouw bedrijf? Kun je niet beter via een eigen website verkopen en val je wel genoeg op tussen al die andere verkopers?
En wat doet het met je winstmarge?
In deze blog bespreken we de voor- en nadelen van Etsy, zodat je een weloverwogen beslissing kunt maken.
Voordelen van verkopen op Etsy
Een groot bereik
Etsy trekt wereldwijd miljoenen kopers die specifiek op zoek zijn naar unieke, handgemaakte producten. Dit betekent dat je direct toegang hebt tot een grote, geïnteresseerde doelgroep zonder dat je meteen zelf veel aan marketing hoeft te doen.
Het is een gebruiksvriendelijk platform
Etsy biedt een eenvoudig model waarmee je snel een winkel / shop kunt opzetten en producten kunt toevoegen. Je hoeft geen technische kennis te hebben om te beginnen met verkopen. Iedereen kan het.
Betrouwbaarheid
Omdat Etsy een bekend platform is, voelen kopers zich vaak veiliger bij het plaatsen van een bestelling. Dit kan helpen om sneller verkopen te realiseren in vergelijking met een eigen webshop. Etsy heeft de naam en betrouwbaarheid al bewezen terwijl jij misschien nog je naam moet vestigen.
Internationale verkoop
Etsy maakt het eenvoudig om wereldwijd te verkopen (dus meer geïnteresseerden). Het platform biedt verschillende valuta-opties en vertaaldiensten, waardoor je klantenbasis enorm kan groeien en je niet alleen zichtbaar bent in Nederland maar ook in het buitenland makkelijk kunt verkopen.
Nadelen van verkopen op Etsy
Kosten en commissies
Etsy rekent verschillende kosten, waaronder plaatsingskosten per product, transactiekosten, betalingsverwerking kosten. Deze kosten kunnen oplopen en je winstmarge beïnvloeden.
Kijk dus goed of dit wel rendabel is.
Concurrentie
Omdat Etsy zoveel verkopers heeft, kan het lastig zijn om op te vallen met veelal dezelfde producten. Je moet investeren in goede productfoto’s, SEO-geoptimaliseerde beschrijvingen en mogelijk advertenties om je producten (echt) zichtbaar te maken.
Minder merkidentiteit
Hoewel je je eigen shop kunt personaliseren, blijf je binnen het Etsy-systeem. Dit betekent dat je minder controle hebt over branding en klantrelaties in vergelijking met een eigen webshop waarin je een eigen branding kunt voeren.
Algoritme en beleid veranderen
Etsy past regelmatig het algoritme en beleid aan, wat invloed kan hebben op je zichtbaarheid en inkomsten. Als verkoper heb je hier weinig controle over en is het steeds zoeken naar wat de wijzigingen zullen zijn en hoe je hier op inspeelt.
Is Etsy dus de juiste keuze voor jouw creatieve bedrijf?
Etsy kan een geweldige startplek zijn voor creatieve ondernemers die hun producten eenvoudig online willen verkopen en toegang willen hebben tot een groot klantenbestand. Het is echter belangrijk om de kosten en concurrentie in overweging te nemen en eventueel Etsy te combineren met een eigen webshop voor meer controle over je merk.
Wil je succesvol worden op Etsy en alleen daar op richten met je producten? Zorg dan voor hele sterke (opvallende) productfoto’s, geoptimaliseerde titels en beschrijvingen, en een duidelijke strategie om op te vallen in de Etsy markt.
Verkoop jij al op Etsy of overweeg je het? Deel je ervaringen in de reacties!
social media onderzoek uitkomsten 2024-2025
Social media onderzoek 2024-2025
Samenvatting van het Nationale Social Media Onderzoek. 2024-2025
Het Nationale Social Media Onderzoek is het grootste trendonderzoek naar het gebruik en de verwachtingen van social media in Nederland, uitgevoerd door Newcom Research (bron: Newcom.nl). Het onderzoek wordt al sinds 2010 jaarlijks uitgevoerd. En het is interessant om te kijken naar de trends en ontwikkelingen die je kunt gebruiken voor je creatieve bedrijf. Er deden dit jaar 6.437 respondenten mee van 15 jaar en ouder. Hier de belangrijkste uitkomsten
We zitten 115 minuten per dag op social media
- We besteden gemiddeld zo’n 2 uur (115 minuten) per dag aan de socials.
- Het gebruik onder 20 tot 39-jarigen is gedaald ten opzichte van vorig jaar, van 154 minuten naar 147 minuten.
- Ook bij 15 tot 19-jarigen is een kleine daling te zien, van 168 naar 165 minuten. In de leeftijdscategorie 65+ is het gebruik juist gestegen, met 3 minuten.
- Vorig jaar steeg het gebruik onder mensen jonger dan 40 jaar nog, maar dit jaar is dat gedaald. Nederlanders boven de 40 jaar zijn juist actiever geworden op social media.
YouTube, Instagram & LinkedIn groeien lekker door
We zien een groei in het gebruik van Instagram (19%) en LinkedIn (40%)
Maar de flinke groei van YouTube met maar liefst 30% is het grootst. Realiseer je dus dat dit misschien een kans is.
Voordelen YouTube:
- langere levensduur voor je content
- langere video content
- YouTube is de perfecte plaats voor educatieve, entertainment- en uitlegvideo’s.
Dagelijks gebruiken we minder verschillende platforms
Waar we vorig jaar nog gemiddeld 2,4 platforms per dag gebruikten, is dat in 2025 2,0. Binnen alle leeftijdsgroepen neemt het gebruik van verschillende platforms op een dag af.
Het dagelijks gebruik neemt wel toe
We gebruiken dus minder verschillende platforms op een dag, maar het gebruik is wel intensiever geworden.Het dagelijkse gebruik neemt toe. Bij WhatsApp, YouTube, Instagram, LinkedIn, TikTok en Snapchat is een groeiend aantal gebruikers te zien, waarbij LinkedIn het hardst is gegroeid met 230.000 gebruikers. Bij Facebook, Pinterest, X en Telegram zien we juist een daling in het aantal gebruikers. Waarbij X dus verlies heeft.
Er gebeurt de laatste tijd natuurlijk een hoop op de socials. Veel mensen gaan weg van X maar nu er ook ontwikkelingen zijn bij TikTok twijfelen veel mensen of ze niet een andere keus moeten maken.
Minder social gebruik.
Voor het eerst werd er onderzoek gedaan naar mentaal welzijn in relatie tot de socials Daarin valt op dat social media vaker wordt gezien als zeer negatief. Resultaat: 5,2 miljoen Nederlanders proberen hun socialmedia-gebruik te verminderen.
Tips om de unieke waarde van je creatieve bedrijf zichtbaar te maken
Tips om de unieke waarde van je creatieve bedrijf zichtbaar te maken
Vind jij het ook lastig om de unieke waarde van je bedrijf zichtbaar te maken?
Hierbij wat tips.
1. Vertel je verhaal
Mensen kopen van mensen. Deel jouw ondernemersreis, successen én uitdagingen. Hoe ben je begonnen? Wat maakt jouw bedrijf uniek? Dit creëert een persoonlijke connectie.
Voorbeeldpost:
Een foto van je werkruimte met het verhaal over hoe je bent gestart vanuit je keuken of een klein hoekje in huis.
2. Laat je proces zien
Neem je volgers mee achter de schermen. Laat zien hoe je producten maakt, workshops voorbereidt of creatieve ideeën tot leven brengt.
Voorbeeldpost:
Een time-lapse van jou terwijl je werkt aan een nieuw project, met een korte uitleg erbij.
Laat de impact van je werk zien. Dit kan een tevreden klant zijn, een succesvol eindproduct, of de positieve ervaring van een deelnemer aan je workshop.
Voorbeeldpost:
Voor-en-na-foto’s van een project, of een testimonial van een tevreden klant in combinatie met een foto van je werk.
4. Deel jouw why
Waarom doe je wat je doet? Mensen worden geïnspireerd door jouw passie en missie. Leg uit wat jouw werk voor anderen betekent en wat jouw drive is.
Voorbeeldpost:
Schrijf een post over wat je motiveert en hoe jouw werk anderen helpt of inspireert. Voeg een bijpassende foto van jezelf of je werk toe.
5. Wees educatief
Deel je kennis en expertise. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt en versterkt jouw positie als expert in jouw niche.
Voorbeeldpost:
Een korte video of carousel met tips, bijvoorbeeld “3 manieren om je interieur persoonlijker te maken met dit DIY pakket”.
6. Speel in op jouw unieke stijl
Gebruik je eigen stem en visuele stijl. Wat maakt jouw werk herkenbaar? Denk aan specifieke kleuren, vormen, of een bepaalde toon in je teksten.
Voorbeeldpost:
Deel een collage van verschillende workshop met een herkenbare stijl en vraag je volgers welke favoriet is.
7. Gebruik storytelling in posts
Elke post kan een mini-verhaal zijn. Vertel over een bijzondere klant, een grappige workshopervaring, of een uitdaging die je hebt overwonnen.
Voorbeeldpost:
“Achter deze lampenkap zit een bijzonder verhaal: de klant gaf me oude stoffen van haar oma. Zo bijzonder om deze herinneringen een nieuw leven te geven!”
8. Organiseer interactieve momenten
Betrek je publiek bij jouw creatieve proces door polls, vragen, of challenges te organiseren. Dit laat zien dat je hen waardeert en betrekt bij je werk.
Voorbeeldpost:
“Ik kan niet kiezen! Welke kleurcombinatie vind jij het mooist voor mijn nieuwe collectie?”
9. Maak gebruik van video’s
Reels en korte video’s doen het geweldig op social media. Laat zien wie jij bent, wat je doet, en hoe jouw product of dienst het leven van anderen verbetert.
Voorbeeldpost:
Een korte video waarin je in 15 seconden laat zien hoe een blanco object verandert in een kunstwerk of een video waarin je je webshop artikelen laat zien.
10. Creëer een herkenbare hashtag
Bedenk een unieke hashtag die past bij jouw bedrijf en moedig klanten of deelnemers aan om die te gebruiken. Zo laat je anderen jouw werk promoten.
Voorbeeld:
#MadeByMashtag of #MashtagMagic
Met consistentie en creativiteit kun je je unieke waarde effectief laten zien én je doelgroep aanspreken.
Welke van deze tips ga je als eerste proberen? 😊
10 tips voor Insta posts die reactie en betrokkenheid uitlokken voor je creatieve bedrijf
10 tips voor Insta posts die reacties en betrokkenheid uitlokken voor je creatieve bedrijf
10 Tips voor Insta-Posts die Reacties en Betrokkenheid Uitlokken voor je Creatieve Bedrijf
Het creëren van een Instagram-bericht dat écht reacties uitlokt, is een kunst op zich. Als creatieve ondernemer wil je niet alleen laten zien wat je maakt, maar ook een band opbouwen met je volgers. Hoe kun je ervoor zorgen dat je berichten meer likes, reacties en interactie krijgen? Hier zijn 10 tips om berichten te maken waar je klanten op willen reageren!
1. Stel eens een Vraag aan je Volgers
Mensen reageren sneller als je hen uitnodigt om mee te denken of hun mening te geven. Vraag bijvoorbeeld:
- “Wat vinden jullie van deze nieuwe kleurencombinatie?”
- “Welke creatie spreekt jou het meeste aan?”
- “Wat is jullie favoriete decoratiestijl?”
- Welke workshop zou jij in mijn atelier willen volgen?
Pro Tip: Sluit je post altijd af met een gerichte vraag die mensen makkelijk kunnen beantwoorden!
2. Deel een ‘Behind the Scenes’ Moment
Volgers vinden het leuk om een kijkje achter de schermen te krijgen. Dit maakt je werkproces tastbaarder en je bedrijf persoonlijker.
- Laat zien hoe je werkplek eruitziet.
- Deel foto’s van je processen, materialen of inspiratiebronnen.
- Vraag je volgers: “Hoe denken jullie dat het eruit ziet voor het eindresultaat?”
Tip: Mensen zijn gek op het proces; ze willen niet alleen het eindproduct zien, maar ook de stappen die je daar naartoe hebt gezet.
3. Toon voor-en-na Foto’s
Voor-en-na foto’s zijn perfect om te laten zien hoe jij werkt. En ze nodigen uit tot reacties.
- Denk aan voor-en-na van een kunstwerk of een gepersonaliseerd item.
- Vraag: “Welk detail vinden jullie het leukst?”
Pro Tip: Dit werkt goed als carousel post – volgers blijven vaak scrollen en reageren sneller!
4. Organiseer een Poll of een ‘Kies Je Favoriet’ Post
Geef je volgers twee opties en vraag hen te kiezen. Dit is een eenvoudige manier om mensen te laten reageren en actief mee te laten doen.
- “Welke kleur zou jij kiezen voor dit ontwerp? A of B?”
- “Meer fan van pastel of felle kleuren?”
Tip: Gebruik de Instagram-poll-functie in Stories of de slider-sticker om de interactie te verhogen.
5. Vertel een Verhaal en Vraag om Input
Een kort verhaaltje over iets grappigs, leerzaams of inspirerends dat je meemaakte tijdens je werk trekt volgers aan.
- Deel bijvoorbeeld een uitdaging waar je tegenaan liep bij een bepaald project.
- Vraag aan het einde: “Hebben jullie ook weleens zoiets meegemaakt?”
Pro Tip: Verhalen verbinden en zorgen voor meer betrokkenheid. Mensen willen vaak hun eigen ervaringen delen in de reacties.
6. Bied een Sneak Peek of Maak Volgers Nieuwsgierig
Plaats een foto of detail van iets dat eraan komt en bouw de spanning op.
- “Hier werk ik nu aan… kunnen jullie raden wat het wordt?”
- “Nieuw product onderweg! Raden jullie wat het is?”
Tip: Mensen houden ervan om hun gokjes te delen en worden nieuwsgierig naar de onthulling.
7. Vraag om Feedback
Betrek je volgers bij je werk door hen om feedback te vragen. Ze voelen zich gewaardeerd als hun mening telt!
- “Wat vinden jullie van deze combinatie? Nog tips?”
- “Zouden jullie dit als cadeau geven? Wat zou je eventueel aanpassen?”
Pro Tip: Maak duidelijk dat je echt geïnteresseerd bent in hun mening. Volgers waarderen het als hun feedback waarde heeft!
8. Laat Volgers meebeslissen over je Ontwerp
Creëer een post waarin volgers kunnen kiezen hoe een creatie eruit komt te zien.
- “Ik kan niet kiezen: bloemen of geometrische patronen? Wat vinden jullie?”
- “Wat zou jullie keuze zijn voor het volgende product?”
Tip: Mensen reageren graag als ze kunnen bijdragen aan jouw werk. Dit versterkt hun band met je merk!
9. Deel Inspirerende Quotes die Aansluiten bij je Merk
Quotes kunnen volgers inspireren en aansporen om hun eigen ideeën of meningen te delen.
- Deel bijvoorbeeld een quote over creativiteit, doorzetten of het volgen van je passie.
- Vraag: “Wat betekent creativiteit voor jou?”
Pro Tip: Maak de quote visueel aantrekkelijk, bijvoorbeeld in je eigen stijl of met je logo.
10. Organiseer een Winactie of Giveaway
Winacties of giveaways zijn altijd een goede manier om reacties uit te lokken. Kies een prijs die past bij je werk en bedrijf en vraag mensen om mee te doen door te reageren.
- “Wil je kans maken op [product]? Laat een reactie achter en vertel waarom je dit graag zou willen winnen!”
Tip: Moedig mensen aan om vrienden te taggen, zodat je bereik groeit en de reacties toenemen.
Extra Tips voor Betrokkenheid
- Reageer op reacties: Door zelf actief terug te reageren, creëer je een gesprek. Dit motiveert anderen om ook te reageren.
- Gebruik pakkende captions en emoji’s: Zorg dat je tekst de aandacht trekt, bijvoorbeeld met korte, krachtige zinnen en visueel aantrekkelijke emoji’s.
- Plaats regelmatig Stories met vragen of polls: Dit houdt de interactie levendig en zorgt voor dagelijkse betrokkenheid.
Tips voor het schrijven op je website en social media
Titels schrijven voor je website en social media
Titels Schrijven voor je website en social media
Sta jij weleens stil voordat je je pen op papier zet bij de vraag.
Wie is mijn lezer? En hoe gedraagt die lezer zich bij de verschillende items waarin ik tekst deel?
Het zal geen verrassing zijn als ik zeg dat weblezers en social media lezers haast hebben. De hamvraag is dus pakt je tekst de lezer binnen twee tellen of klikt hij weg voordat de eerste zin gelezen is.
Heel eerlijk eigenlijk zijn we gewoon een stelletje onopgevoede kinderen als lezers. We laten de schrijvers niet uitpraten, haken halverwege de eerste zin al af, hebben onze aandacht er niet bij of op hele andere zaken. Of erger nog, we hebben al gereageerd terwijl we niet verder gekomen zijn dan de eerste twee zinnen.
De kunst van het schrijven is dus letterlijk de aandacht trekken en vasthouden.
De onderstaande punten kunnen je helpen om goede titels of teksten te schrijven en ervoor zorgen dat je lezer meteen een product of dienst bij je koopt of bestelt. Schrijf je een blog of een social media bericht dan wil je dat er op gereageerd wordt. Kortom je wil actie.
Maar wat is nu de weg naar die actie die jouw teksten verdienen?
En hoe speel je daar op in?.
Zoals je begrijpt is aandacht trekken voor je tekst de eerste fase.
Loopt je tekst bij deze fase al scheef , dan kun je de rest wel vergeten. In de online wereld met al die prikkels om ons heen is dat dus niet eenvoudig om die aandacht te krijgen.
Alle creativiteit moet dus open gezet worden. Maar sta ook even stil bij je doelgroep. Voor wie schrijf je? Mensen die informatie zoeken, zullen bijvoorbeeld meer geduld hebben dan mensen die contact zoeken. Ook op je website heb je 2 seconden om klanten te overtuigen van het feit dat ze goed zitten en dat jij biedt wat ze zoeken.
Aandacht krijg je door een goede titel, kop of afbeelding of misschien wel een lekker pakkende one-liner.
Wat denk je? Heb je de aandacht van je lezer?
Bedenk meteen dat je de lezer ook weer kan verliezen. Je hebt dus geen tijd om het rustig op te bouwen. Je moet meteen in actie komen. Waar gaat het over? Wat is de kern van de zaak?
Een belofte kan daarbij helpen. Denk dan aan een voordeeltje maar ook de belofte aan de lezer dat hij verderop in je tekst iets tegenkomt wat hij niet mag missen.
En heeft de lezer de moeite genomen om niet af te haken?
Dan komt nu het moment waarop je hem om je vinger kan winden. Zorg ervoor dat hij zich herkent in wat jij te melden hebt. Dat kan dus ook negatief zijn in bijvoorbeeld een discussie waarin de lezer zich bv wil mengen. Of misschien wel aan een product dat hun leven verbeterd.
En dan?
Harde actie. En dat is vaak waar het verkeerd gaat. Niets is zo frustrerend als dat je iets leest en je nergens kunt reageren, kopen of dat je moet zoeken naar de overige info.
Blogs waarbij je niet kunt reageren, websites zonder telefoonnummers, of e-mailadressen, reacties die niet geplaatst kunnen worden of call to actions die niet aan een bericht gekoppeld zijn. Prijzen die ontbreken, linkjes die niet werken. En dan gebeurt het. De klant is het hele verhaal wat je net verteld hebt en waar hij zo enthousiast aan begonnen was op dat moment al vergeten. En jij bent een lezer of koper kwijt.
Tips
- De eerste vraag die de lezer stelt is: wat levert de geboden informatie mij op?
Geef de lezer dus een opvallende reden waarom hij juist jouw tekst moet lezen. Gebruik titels die beginnen met ‘hoe’, ‘wat’ of ‘waarom’ en kopteksten die de vorm van een vraagstelling aannemen. De vraagvorm speelt actief in op de nieuwsgierigheid van lezers. En omdat mensen graag goede antwoorden krijgen op concrete vragen binnen hun interessegebied, is de kans groot dat een vragende titel of kop de juiste prikkel is om verder te lezen. Ook Stellende titels doen het goed.
- Gebruik titels en kopteksten die inhaken op trends en het laatste nieuws. Verwerk interessant nieuws over jouw dienst, product of branche dus in de headlinestructuur. Ook getallen trekken de aandacht
- Wees concreet en niet langdradig (3-9 woorden) denk na over wat je wil vertellen en voor wie.
- Wees creatief, roep urgentie op of creëer controverse. Trek de aandacht
- Experimenteer en probeer. ook hierin moet je doen en niet opgeven.
En de allerlaatste tip die ik je wil geven als je hier mee wil gaan oefenen en experimenteren. Koop een paar roddelbladen. Want dat zijn natuurlijk de koningen die de gevoelige snaar raken.
Leuk om gewoon eens te kijken hoe zo ń titel of pakkende tekst nu is opgebouwd.
En stiekem heerlijk vakantie leesvoer.